Персонализиран подход: Ел Торо позволява на рекламодателите да достигнат до избрани перспективи и клиенти чрез насочване към IP и устройства без бисквитки

TL; DR: Ел Торо предприема нов подход към онлайн рекламата, като сдвоява физически и IP адреси, насочени към клиенти и потенциални клиенти с изключителна точност. Офлайн активите за данни и собствената маркетингова технология на компанията позволяват на потребителите да използват програмната реклама по революционен и измерим начин. С плановете си да се съсредоточи върху големите данни, изкуствения интелект и машинното обучение в насочването по IP и устройства, Ел Торо проправя път за бъдещи иновации в пространството на AdTech.


Рекламата въз основа на бисквитки, стратегия, която използва части от данни, за да се насочи към потребителите въз основа на поведението на сърфиране, стана невероятно популярна през последното десетилетие.

Но напоследък маркетолозите започнаха да губят апетит към подобни кампании – и то с уважителна причина.

От една страна знаем, че повече от половината от онлайн трафика в световен мащаб идва от мобилни устройства. И когато са на тези устройства, потребителите прекарват по-голямата част от времето си в приложения. Проблемът е, че „бисквитките“ се поставят с пясък в приложенията и не могат да проследят активността и поведението на потребителите.

За да се влошат нещата, повече от 40% от анкетираните в скорошно проучване маркетолози посочват, че проследяването на базата на бисквитки не проследява точно устойчивата идентичност на потребителя.

При такива статистики не е чудно, че рекламата на базата на бисквитки се разпада. За щастие има алтернативен подход за персонализиран онлайн маркетинг, който генерира бръмчане: IP насочване.

И Ел Торо, едно към едно решение за насочване към бисквитки без бисквитки, прокарва пътя на този нов пазар.

Ел Торо лого

El Toro свързва бизнеса с настоящите клиенти и перспективи чрез подход „един към един“.

Компанията използва своите активи за офлайн данни и патентована маркетингова технология едно към едно, за да свързва физически и IP адреси, както и устройства, с невероятна точност – позволява на рекламодателите да следват базирани на акаунти маркетингови тактики и CRM насочване, сред другите стратегии.

„С El Toro рекламодателите могат да се насочат към планираната онлайн клиентска база чрез съпоставяне на CRM данни с локации на IP адреси за ефективен маркетинг един към един“, казва Ричард Teachout, CTO в El Toro.

Що се отнася до иновациите, компанията няма намерение да забави скоро скоро. С бъдещите планове да се съсредоточи върху ролята на големите данни, изкуствения интелект и машинното обучение в насочването по IP и устройства, Ел Торо е добре позициониран да продължи да проправя пътя в AdTech за години напред.

Решение, насочено едно към едно, насочено по IP за цифрови реклами

Ел Торо, със седалище в Луисвил, Кентъки, е основан през 2013 г. Ричард каза, че компанията първоначално се фокусира върху използването на технологията за целите на сигурността, помагайки за идентифициране на заплахи. Но търсенето не беше там и компанията бързо намери своята ниша в AdTech.

„Установихме, че нашата технология е 95 +% ефективна в програмния маркетинг в сравнение с конкуренцията ни в света AdTech, която идваше от 7% до 10%“, каза той.

С установен целеви потребител Ел Торо се насочи към растеж. След като изгради масивна база данни на САЩ, използвана за проследяване на всички IP адреси и идентификационни номера на устройства до квадратен метър, компанията нямаше друг избор, освен да се съсредоточи върху големите данни.

Целта, каза Ричард, беше да се намалят разходите, докато се намерят начини за съхранение на увеличаващи се количества данни, като същевременно се гарантира бързо изпълнение. За да направи това, компанията прехвърли част от ресурсите си за колокация в облака.

Графично обяснение как El Toro използва идентификатори на ID, IP адреси и phsyciall адреси

Комбинацията от идентификатори на устройства, IP адреси и физически адреси дава възможност на рекламодателите да се насочват към потребителите по съвсем нов начин.

„Ядрото на нашата технология е изградено върху големи данни, така че ние се превърнахме в първа облачна компания“, каза той. „Това ни даде големи икономии от мащаба при обработката ни със сървърна инфраструктура, контейнеризация, голямо съхранение на данни и лакове за данни.“

Днес фирмената технология на компанията за картографиране на IP адреси на физически адреси е в състояние да мащабира и еволюира в способността си да привлича целеви перспективи по изгоден начин и без използването на бисквитки.

Той също така помага на рекламодателите да достигнат до конкретни домакинства по свой избор по много точен, достъпен и ориентиран към поверителност начин, като използват уникална геолокационна технология. Тази техника позволява на рекламодателите да поставят цифрови реклами директно на отделен компютър въз основа на домашния / бизнес адреса на проспекта.

Насочване в мащаб: От Fortune 100 компании до SMBs

Ричард ни каза, че Ел Торо е проектиран да се справя с нуждите на магазините и предприятията за мама и поп с мощната си технология за IP насочване, гео-рамкиране, маркетинг на базата на акаунти и анализ на резултатите.

„Видяхме големи проблеми с хората, които се опитват да бъдат в крак и да станат по-добри в програмната реклама в рекламните технологии“, каза Ричард. „И така, ние създадохме платформата за рекламни технологии, за да позволим на компании от всякакви размери да се насочват към хора в мащаб.“

El Toro непрекъснато развива своите технологии, за да обработва бързо нарастващите количества данни. „Никога няма да останем в застой“, каза Ричард. „Виждаме много изпълнители на ниво С да преминават през собствените си цифрови трансформации, които се опитват да наваксат, а други останаха с инвестициите на CapX в наследствен хардуер.“

Ричард каза, че проблемът е инвестициите в CapX или лицензирането, че е от съществено значение бизнесът да работи към следващото поколение технологии – защото това, което виждаме сега, е само върхът на айсберга. Има и допълнително предимство: Съвременните технологии, като например облачните компютри, често вървят ръка за ръка с данъчни облекчения.

Въпреки това екипът на Ел Торо е напълно способен да се адаптира към инфраструктурата и операциите на всяка компания или индустрия. Технологията му е подходяща за широк кръг клиенти, включително потребителски марки, университети, политически застъпнически групи, нестопански организации и застрахователи..

Например, казус установи, че 19 различни политически кандидати в една държава от Средния Запад се доверяват на патентованите технологии на Ел Торо, когато се насочват към избирателите с дигитална реклама. Използвайки IP насочване, кандидатите успяха да достигнат до верни избиратели със значителна прецизност, което им позволява да доставят цифрови реклами до домовете си, докато сърфират в интернет. От 19 състезания печелят 17 кандидати.

В друг случай национален търговец на дребно се обърна към Ел Торо, за да генерира продажби по време на Черен петък и Кибер понеделник. El Toro използва редица продукти, за да постигне различните цели на клиента.

Например Venue Replay се използва за заснемане на идентификационните номера на устройствата на клиенти, пазаруващи на конкурентни места и пренасочване към магазините на клиента. От друга страна, Digital New Movers насочиха потребителите, които се преместиха в нови домове. Кампанията доведе до над 5 милиона долара общи продажби, като близо 2,5 милиона долара бяха създадени само от кампанията Digital New Movers.

Отвъд впечатленията: фокус върху продажбите с количествено измерими резултати

През годините Ричард наблюдава тенденция към оценка на ефикасността на маркетинговата кампания въз основа на честотата на кликване. Но в крайна сметка той каза, че рентабилността на инвестициите е наистина важна.

„Едно от най-големите предимства е способността за доказване на ROI“, каза той. „Често с големите момчета в рекламата – вашите Facebooks и Googles – оставяте на тях по отношение на кого насочвате и дали рекламната кампания дори работи.“

С анализ на MatchBack на El Toro компанията може лесно да отчита въздействието на всеки рекламен долар, изразходван чрез разделителна способност, вместо да се фокусира върху проследяващи кодове, бисквитки и кликвания.

Например, използвайки Venue Replay, El Toro може да зададе географски рамки за местоположението на магазина и да изтегли идентификационните номера на устройствата на тези в него от преди шест месеца. След това компанията картографира устройствата обратно в дома си, използвайки IP адреса.

„Уникалният аспект е в състояние да докаже какво работи, без да се изискват аналитични компании от трети страни или да се предполага, че клиентите ще имат неявно доверие в компания, просто защото това е голямо име“, каза Ричард.

Повишаване на лентата: бъдещи планове за големи данни, AI и машинно обучение

Ричард има големи планове за Ел Торо, докато компанията преминава през 2020 г., по-специално в областите на големи данни, AI и машинно обучение.

„Ставаме все по-умни в отдаването на данни да ни водят към следващия продукт“, каза той. „Става въпрос повече за силата на науката за данни в рекламата, оптимизирането на бизнеса и използването на бизнес разузнаването за по-ефективна.“

Ричард каза, че Ел Торо непрекъснато измисля нови продукти. Предимството на микросервизите, според него, е, че често осъзнавате една стъпка, когато се комбинира с друга, води до изцяло нов продукт.

„Вероятно имам от 20 до 30 продукта на моя R&D пейст в момента и ще започнем да ги стартираме през следващата година, защото винаги намираме нови начини да правим нещата “, каза той.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me